Definição
A motivação extrínseca é um comportamento baseado em recompensas. É um tipo de condicionamento operante. O condicionamento operante é uma forma de modificação de comportamento que usa recompensas ou punições para aumentar ou diminuir a probabilidade de recorrência de comportamentos específicos.
Na motivação extrínseca, recompensas ou outros incentivos - como louvor, fama ou dinheiro - são usados como motivação para atividades específicas. Ao contrário da motivação intrínseca, os fatores externos impulsionam essa forma de motivação.
Ser pago para fazer um trabalho é um exemplo de motivação extrínseca. Você pode passar o dia fazendo algo diferente do trabalho, mas está motivado para ir trabalhar porque precisa de um salário para pagar suas contas. Neste exemplo, você é motivado extrinsecamente pela capacidade de arcar com suas despesas diárias. Em troca, você trabalha um número definido de horas por semana para receber pagamento.
A motivação extrínseca nem sempre tem uma recompensa tangível. Isso também pode ser feito através de recompensas abstratas, como elogios e fama.
Em contraste, a motivação intrínseca é quando as forças internas, como o crescimento pessoal ou o desejo de ter sucesso, alimentam sua motivação para concluir uma tarefa. A motivação intrínseca é tipicamente vista como um incentivo mais poderoso para comportamentos que exigem execução a longo prazo.
Exemplos de motivação extrínseca
A motivação extrínseca pode ser usada para motivar você a fazer várias coisas diferentes. Se houver uma recompensa conhecida vinculada à tarefa ou ao resultado, você poderá ser motivado extrinsecamente para concluir a tarefa.
Exemplos de recompensas externas extrínsecas incluem:
- competindo em esportes por troféus
- completando o trabalho por dinheiro
- descontos de fidelização de clientes
- compre um, ganhe uma venda grátis
- recompensas de passageiros frequentes
Exemplos de recompensas psicológicas extrínsecas incluem:
- Ajudar as pessoas a elogiar amigos ou familiares
- fazendo trabalho por atenção, seja positivo ou negativo
- fazendo tarefas para aclamação do público ou fama
- fazendo tarefas para evitar julgamento
- completando o curso para notas
É eficaz?
A motivação extrínseca pode ser mais eficaz para algumas pessoas do que para outras. Certas situações também podem ser mais adequadas para essa forma de motivação. Para algumas pessoas, os benefícios das recompensas externas são suficientes para motivar o trabalho contínuo de alta qualidade. Para outros, os benefícios baseados em valor são mais motivadores.
A motivação extrínseca é melhor usada em circunstâncias em que a recompensa é usada com parcimônia suficiente para que não perca seu impacto. O valor da recompensa pode diminuir se a recompensa for dada demais. Isso às vezes é chamado de efeito de superjustificação.
O efeito de superposição ocorre quando uma atividade que você já desfruta é recompensada com tanta frequência que você perde o interesse. Em um estudo, os pesquisadores analisaram o modo como as crianças de 20 meses responderam às recompensas materiais em comparação à sua resposta ao elogio social ou à falta de recompensa. Os pesquisadores descobriram que o grupo que recebeu recompensas materiais era menos propenso a se engajar nos mesmos comportamentos úteis no futuro. Isso sugere que o efeito de superposição pode começar cedo.
Há algumas evidências de que uma quantidade excessiva de recompensas extrínsecas pode levar a uma diminuição da motivação intrínseca. Nem todos os pesquisadores concordam, no entanto. A ideia foi explorada pela primeira vez em um estudo publicado em 1973.
Durante o estudo, algumas crianças foram recompensadas por brincar com canetas de feltro. Esta foi uma atividade que eles já gostaram. Outras crianças não foram recompensadas por esta atividade. Após recompensa contínua, o grupo de recompensa não queria mais brincar com as canetas. Os participantes do estudo que não foram recompensados continuaram a gostar de brincar com as canetas.
Uma meta-análise de 1994 encontrou poucas evidências para apoiar as conclusões do estudo de 1973. Em vez disso, determinaram que a motivação extrínseca não afetava o aproveitamento de atividades a longo prazo. No entanto, uma metanálise de acompanhamento publicada em 2001 encontrou evidências para apoiar a teoria original de 1973.
Finalmente, uma meta-análise mais recente de 2014 determinou que a motivação extrínseca só tem resultados negativos em situações muito específicas. Mas, na maior parte, pode ser uma forma eficaz de motivação.
Dependendo de como é usado, é possível que a motivação extrínseca possa ter efeitos negativos a longo prazo. É provavelmente um método eficaz quando usado em adição a outras formas de motivação.
Quais são alguns dos contras para usar a motivação extrínseca?
Uma grande desvantagem em usar a motivação extrínseca é saber o que fazer quando a recompensa acabar ou seu valor acabar. Há também a possibilidade de dependência da recompensa.
A utilidade dos motivadores extrínsecos deve ser avaliada caso a caso e pessoa a pessoa.
Motivação extrínseca e parentalidade
Muito poucos estudos exploraram os efeitos a longo prazo do uso contínuo de motivação extrínseca com crianças. A motivação extrínseca pode ser uma ferramenta útil para os pais ensinarem tarefas e responsabilidades às crianças.
Certos motivadores extrínsecos, como apoio e encorajamento, podem ser adições saudáveis às práticas parentais. Algumas recompensas são muitas vezes desencorajadas porque podem levar a associações pouco saudáveis com as recompensas mais tarde na vida. Por exemplo, usar a comida como recompensa pode levar a hábitos alimentares pouco saudáveis.
Para pequenas tarefas de desenvolvimento, motivadores extrínsecos como elogios podem ser muito úteis. Por exemplo, o uso de elogios pode ajudar no treinamento do toalete. Se você usar recompensas externas, tente eliminá-las ao longo do tempo para que seu filho não se torne dependente da recompensa.
Leve embora
A motivação extrínseca pode ser útil para persuadir alguém a concluir uma tarefa. Antes de atribuir uma tarefa baseada em recompensa, é importante saber se a pessoa que está realizando a tarefa é motivada pela recompensa oferecida. Motivadores extrínsecos podem ser uma ferramenta útil para ajudar as crianças a aprender novas habilidades quando usadas com moderação.
Para algumas pessoas, os motivadores extrínsecos psicológicos são mais atraentes. Para outros, as recompensas externas são mais atraentes. É importante lembrar, no entanto, que a motivação extrínseca nem sempre é eficaz.
